杨廷仕在客栈里等了一天，派出去的随从把冯·瓦伦的底细摸了回来。
冯·瓦伦全名叫汉斯·冯·瓦伦，今年五十出头，祖上在波美拉尼亚种了一百多年的地，传到他自己手上，地没怎么多，可佃户从一百多户涨到了三百多户。
他在施特拉尔松德城西的庄园里住着，一年到头只在议会有大日子的时候才进城。
这人脾气硬，跟施密特那帮商人不对付了好些年，每次议会上吵起来，嗓门能把议会厅的灰震下来。
随从打听到的消息说，冯·瓦伦这两天正好在城里，为了城东那场斗殴的事，他跟施密特在议会厅里又吵了一架。
施密特主张出钱雇一队雇佣兵维持治安，冯·瓦伦骂他说这是拿市民的血汗钱养外来的饿狼，两人拍着桌子对骂了半天，不欢而散。
杨廷仕听完这些，心里有了数。
第二天一早，他没带通译，自己一个人出了门。
冯·瓦伦住的宅子在城北，比施密特那座阔气宅院小不少，但门前的石阶擦得干干净净，院墙根堆着劈好的柴火，一看就是过日子的人家。
杨廷仕上前扣了门环，开门的是个老仆，用德语问他是谁。
杨廷仕掏出一封用德文写的拜帖递过去，这拜帖是他连夜写的，措辞客客气气，只说有桩要紧事想当面请教。
老仆拿着拜帖进去了，过了好一会儿才出来，引着杨廷仕进了正堂。
冯·瓦伦穿着一件灰褐色的粗呢袍子，坐在一把硬木椅子上，面前的桌上摊着一份打开的账册。
他抬头看杨廷仕的目光不怎么热络，但也不算冷淡：“杨先生是明人？找我有何贵干？”
杨廷仕拱了拱手坐下来，开门见山道：“冯·瓦伦先生，在下是丹吉尔总督府的幕僚杨廷仕，替大明总督来向您问个好。”
冯·瓦伦的眉头动了一下，把账册合上，往旁边推了推：“大明的人？你来施特拉尔松德做什么？”
杨廷仕道：“在下已经见过施密特先生了，在下想请先生也听一听大明的主张。”
冯·瓦伦听完这话，嘴角向下撇了一下，语气里带了几分不客气：“施密特？他巴不得把这座城卖给出价最高的人。”
“你找了他，再来找我，是想从我这儿套什么话？”
杨廷仕笑了一下：“先生误会了。”
“在下找施密特，是因为他是商人，商人想的是买卖、是税赋、是商路通不通。”
“在下找先生，是因为先生是这片土地的主人，想的是地租、是佃户、是这座城能不能稳稳当当过下去。”
“两样事，大明都要办。”
冯·瓦伦沉默了几息，目光在杨廷仕脸上扫了个来回：“你先说说，大明想怎么让这座城稳稳当当？”
杨廷仕便把跟施密特说过的那套话又说了一遍：设商馆、驻卫队、不干涉政务、不插手税收、大明商贾享有同等贸易权。
末了他补了一句：“大明只要商路畅通，不要地盘，不要城池，也不会动先生的地租和佃户。”
冯·瓦伦听完没有立刻接话，手指在椅子扶手上叩了两下，忽然问了一句：“神罗皇帝知不知道这事？”
杨廷仕道：“斐迪南陛下已经知道了，大明已经跟帝国通过信了，皇帝陛下不反对。”
冯·瓦伦的脸色微微变了一瞬，但很快又恢复了那张不咸不淡的面孔。
他哼了一声：“皇帝不反对，那是皇帝的事。”
“我在施特拉尔松德住了五十年，城里的地契归谁管，我说了算。”
“皇帝离这儿好几百里地，他点什么头跟我没关系。”
杨廷仕没有急着辩，安静地等着他往下说。
冯·瓦伦又沉默了半晌，然后开口，语气比方才缓了一些：“杨先生，你方才说大明不干涉政务，这话听着好，可我怎么知道你们说到做到？”
杨廷仕道：“先生，大明在丹吉尔、在海峡群岛，都是跟当地人合作。”
“他们对大明的政令，几乎没有任何的抵触。”
冯·瓦伦的手指停下了。
他盯着杨廷仕看了好几息，忽然说了一句：“我听说城东那桩斗殴，是有人故意挑事。”
他顿了顿，又补了一句，“你说这城里，是不是有人不想让施特拉尔松德太太平平的？”
杨廷仕听出了这话里的弦外之音。
冯·瓦伦嘴上说不在乎谁管这座城，可他心里清清楚楚，施特拉尔松德再这么没人管下去，早晚要出大事。
他今天能跟施密特对着骂，可一旦城里的秩序彻底乱了，他那三百户佃户交不上租子，他在城外的庄园也保不住。
杨廷仕站起来拱了拱手：“先生，在下在城里还要住些日子。”
“先生若愿意再想想，随时可以让人到城东的客栈传话。”
“在下的诚意，先生迟早会看到的。”
冯·瓦伦没有起身送他