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第991章 谈判的陷阱(第1页/共2页)

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    林州与枫桥县的合作洽谈会正式开始,市委书记成永辉率先开口,场面话滴水不漏:

    “同志们,今天我们齐聚一堂,是为了一个共同的目标——促进林州与枫桥县的深度合作,实现两地优势互补,协同发展。这既是顺应区域一体化发展的大势,更是为我们两地人民谋福祉的重要举措。我相信,通过我们的共同努力,一定能开创一个合作共赢的新局面!”

    说到这,他面带微笑,目光落在楚清明身上:“清明同志,你觉得呢?”

    楚清明神色从容,回应得同样无懈可击:“成书记说得好。枫桥县作为后发地区,非常珍惜向林州老大哥学习的机会。合作共赢是我们的共同愿望,我们愿意在平等互利、相互尊重的基础上,与林州探讨一切有利于两地发展的合作可能。”

    成永辉点点头,终于图穷匕见,抛出了核心的合作框架:“这次,我们林州是很有诚意的。为了支持枫桥县发展,我们愿无条件开放所有企业资源、共享招商渠道,甚至为枫桥县企业进入林州市场提供一切便利。”

    这般说着,他刻意停顿一下,这才加重语气:“当然,合作是双向的。我们希望,枫桥县那三个国家级项目——智能铜电解、低阶煤制氢及国家级科技园区,其技术成果、研发数据以及相关产业机会,也能同等程度向林州企业和科研机构开放共享。这毕竟才是真正的深度合作、资源互通。”

    他这话听起来很漂亮,实则暗藏机锋,林州想用所谓的“企业资源共享”,就换取枫桥县的核心战略资产。

    楚清明几乎没有犹豫,直接点头:“可以。既然是深度合作,那技术成果共享是当然的。”

    楚清明答应得如此爽快,反倒让成永辉及其在座的林州官员愣了一下,心中莫名升起一丝不安:这小子,怎么这么好说话?

    成永辉压下心头疑虑,趁热打铁:“好!清明同志果然快人快语!那接下来,我们就具体洽谈合作细节。”

    有了前面的一系列铺垫,市长茅文忠这才适时发言,语气暗藏算计:“楚书记,关于智能铜电解项目。我们林州在铜基新材料领域有一定产业基础。为实现深度融合,我们建议成立‘林枫铜基新材料联合研究院’,就设在林州,由双方共同管理——枫桥县提供核心技术和实验数据支持,我们负责场地、大部分资金以及产业化推广。这样才能更快将技术优势转化为市场优势。”

    他这话,分明是想把智能铜电解的研发主导权和成果转化利益牢牢抓在手里。

    常务副市长袁淳紧随其后发言,语气是更直接:“楚书记,低阶煤制氢项目关乎能源安全。我们建议,由林州国企牵头,与枫桥县项目公司成立合资公司,共同开发运营。林州方面控股,既能确保项目稳定性和规模化效应,也能更好接入我们的能源网络。”

    他这话更是透出了狼子野心,林州想直接吞并或是掌控这个关键能源项目。

    分管招商与商业的副市长贾俊春,则是将目标对准科技园区:“楚书记,国家级科技园区的运营管理经验极为宝贵。我们建议,建立园区管理人才双向挂职交流机制,同时实现园区企业数据库实时共享互通。特别是入园企业的审核标准,最好由双方共同制定,以确保优质企业资源公平流向两地,避免恶性竞争。”

    他的这番话,看似合理,实则想渗透枫桥县科技园区管理核心,甚至干预其招商自主权。

    一时间,林州的几位核心官员轮番上阵,不断给楚清明设套,妄图以合作的名义,窃取和掌控枫桥县三个国家级项目的核心成果。

    会议室内气氛,顿时变得紧张而微妙。

    然而,面对林州这张精心编织的合作大网,楚清明面不改色。

    待几人发言完毕,他才缓缓开口,声音清晰而冷静:

    “感谢几位领导的宝贵建议。枫桥县也对深度合作抱有极大诚意,但合作必须建立在公平对等的基础上。”

    说着,他首先看向茅文忠:“茅市长关于联合研究院的建议很好。不过,研究院应设在枫桥县,只有让核心技术、核心团队及最重要的应用场景都在我们枫桥县,才能最高效推进研发。因此我建议,林州企业可以作为理事单位加入,共享研究成果,但管理与运营主导权,必须由技术输出方即枫桥县掌握。至于产业化推广,我们可优先与林州企业合作,但具体方式需按市场规则逐一洽谈。”

    楚清明此言一出,茅文忠脸上的笑容瞬间僵住。

    紧接着,楚清明又转向袁淳:“袁市长,低阶煤制氢项目的技术具有独特性,且与枫桥县资源禀赋高度契合。成立合资公司可以探讨,但必须由枫桥县控股。能源安全既是国家的,也是地方的,核心技术必须攥在我们自己手里。但我们可以承诺,生产的清洁能源在满足枫桥县需求后,可以优先和优惠供应林州市场。但这与股权结构是两码事。”

    听闻这话,袁淳脸色沉了下来,手指无意识地敲打桌面。

    最后,楚清明面向贾俊春,语气斩钉截铁:“贾市长,人才交流我