绿皮火车的哐当声犹在耳畔回响，总参招待所的房间里，茶杯中仍冒着缕缕白汽。郑新成身着便装，便敲门而入了。
赵豆豆端着泡好的热茶，走到茶几前，将杯子轻轻放下，说道：“郑经理，请用茶。”然后，她在一旁落座。
此次商谈的是核心军械，众人都少了几分客套，多了几分严肃，半点风声都不可泄露。
“苏老板，您请坐。”郑新成坐下后，没有多余的寒暄。
他本是军人，说话做事直截了当，对商场上的虚与委蛇很不习惯。
苏东晨的指尖轻轻敲击着沙发扶手，神色平静地说道：“郑经理，咱们直接谈价格吧？”
苏联之行一路历经两次枪战，可谓险象环生。他只想尽快敲定，赶在春节前把事情处理完毕。
郑新成微微点头，从公文包中取出一张折叠的纸张，平铺在桌上。
“T-72 坦克，每辆一百五十万美元。”
这是总装根据国际行情，和苏联内部价格反复核算得出的底线，不高不低，恰好留有一些运作的空间。
苏东晨此次是以个人名义，通过正规军贸途径进行交易，并非走私，因此价格有迹可循。
“米-8、米-17，每架三百八十万美元。”郑新成抬头看向苏东晨，语气平稳地说道。
军方深知他的成本较高，本想给他更多的利润，可预算紧张，实在无法再挤出更多的资金。
苏东晨点燃香烟，沉默了片刻。他原本以为需要讨价还价，没想到对方如此直接。
这个价格，扣除高额的成本、路上的风险以及人情打点等费用后，利润着实不高。这样的利润，在国内也算不上丰厚。
赵豆豆静静地坐在一旁，聆听着，没有插话。
她了解军队资金有限，军备采购的每一分钱，都得精打细算。
“利润部分，军方可以用计划内的自行车、缝纫机、茅台酒等物资，来补偿一点点。”郑新成说道。
谁都不傻，这样的利润，军方也觉得低了。这些紧俏商品，在当年都是稀缺资源，转手就能变现，也算是对代理方的一种补偿。
苏东晨抬起头，语气和缓：“你可以用另一种方式来充当货款也可以。”
消费品太过显眼，而且数量有限，远不如大宗商品来得隐蔽。
最重要的是，不掏现金就不会心疼。批拨物资的时候，总不能照着屁股裁尿布，随意多批一点，就能把利润找回来！
郑新成微微一怔：“你想要什么？”
“郑经理，可以用钢材、木材、化肥的计划内指标，你觉得如何？”苏东晨说得很清楚。
如今，生产资料极度匮乏，计划内批单比现金还珍贵，拿到手就稳赚。
到时候，他可以把获得的物资卖到东岛、威岛，甚至外省，扩大生意版图。连带着汉堡店，也一起扩张。
郑新成眉头微皱，显然没有想到他会选择这个。
军地属于不同的体系，调拨物资需要跨部门协调，远比批几箱酒、几辆自行车要麻烦得多。
“用物资抵货款，对国家和部队来说，只有好处没有坏处！”紧接着，苏东晨阐述了他的家国情怀——
计划内物资层层下拨，同时也会层层“跑冒滴漏”。不然，那些官倒、私倒从何而来？
将物资直接批拨到他手中，以此来冲货款，他直接拿走指标变现。
如此一来，便减少了中间环节的损耗，这对整个流通渠道而言，虽然影响微乎其微。然而，部队的开支确实减少了，这可是实打实的好处。
郑新成非常认可这种逻辑，沉默数秒后，他看向苏东晨的眼神，多了几分钦佩。
放弃眼前的便利，选择最麻烦、却最有利于国家的方式，这绝非普通商人所能拥有的格局。
“军地两条线，我得回去协调一下。”郑新成缓缓开口。
这事太过重大，他没有权力当场拍板，必须上报总部，与物资委员会进行沟通。
苏东晨点头表示理解，并未强求：“可以。”
他清楚体制内的流程，等待通知是唯一的办法。
“郑经理，还有一件事需要说清楚，”苏东晨话锋一转，“苏方对外汇结算，是有要求的！”
外汇至关重要，军方必须用部分美元进行结算，而他个人没有这个能力。
“说吧。”郑经理竖起耳朵，认真聆听。
“美元支付三成半，剩下的我用易货进行结算。”苏东晨弯腰拿起暖瓶，为客人添水。
郑新成眼中闪过一丝惊讶，随即点头：“这个比例，可行？”
通常情况下，采购都是五成美元支付，苏东晨能够谈到三成半，苏方已经做出了很大的让步。由此可见，此人的能力确实不容小觑。
总部原本的预期是五成，苏东晨的方案，极大地缓解了外汇压力。
苏东晨端起茶杯，轻抿了一口热茶，然后问道：“