这天，沈河接到了自动贩卖机协会的通知。
入会申请通过了。
他一个人开车去了协会的事务所。
还是那栋不起眼的小楼，还是那个熟悉的柜台。
这次接待他的，不是上次那个中年男人，而是一个五十来岁、穿着西装、戴着金丝眼镜的男人。
“沈河先生是吧？”男人站起来，伸出手，“我是关东自动贩卖机协会的理事，姓山田。”
沈河握住他的手：“山田理事，您好。”
山田示意他坐下，自己也坐回办公桌后面。
“您的申请材料我都看了，很齐全。”山田翻开面前的文件，“公司资质、商品清单、卫生许可……都没问题。”
沈河点点头，等着他继续说。
山田合上文件，看着他，“不过，自动贩卖机投放这件事，没有您想的那么简单。”
沈河点了点头。
“我明白。”
山田看着他，笑了笑。
“年轻人，有干劲是好事。不过自动贩卖机这行，水挺深的。慢慢来吧。”
他从抽屉里拿出一张名单，递给沈河。
“这是和我们协会能安排的位置，你看看。”
沈河接过名单，扫了一眼。
上面列着十几个位置，有的在市中心写字楼，有的在车站附近，还有几个就在东京大学周边。
他指着其中一个：“这个，东大正门旁边那个点，我想试试。”
山田凑过来看了一眼，点点头。
“东大那边学生多，人流量大，确实是个好位置，我们谈谈合作模式。”
山田从抽屉里拿出一份合同样本，摊在桌上。
他指着合同上的条款，开始解释。
“自动贩卖机的合作，主要有两种模式。第一种是销售分成，也是最主流的，适合你们这种中小品牌。”
沈河认真听着。
山田继续说：“分成基数，按单瓶零售价乘以实际销量计算。行业常规比例是，运营商拿60%到70%，负责提供设备、运维、电费、场地、人工，还有库存风险。”
“供货方，也就是你们，拿30%到40%。这部分只包含商品成本和利润。”
山田拿起笔，在纸上写了个例子。
“比如一瓶饮料在自动贩卖机卖150日元。按65%和35%算。”
他写下来：
运营商：150×65% = 97.5日元/瓶
供货方：150×35% = 52.5日元/瓶
“也就是说，你卖一瓶，到手52块5。”山田放下笔，“当然，具体比例可以谈。35%是起步价，如果你的产品卖得好，可以争取高一点。”
沈河看着那张纸，“那还有别的模式吗？就这一种？”
山田笑了笑，靠在椅背上。
“当然不止这一种。还有两种，不过不适合第一次合作。”
他掰着手指说。
“第二种，货道租赁或者买断。你按月或者按货道付固定的费用，自负盈亏，自己担库存风险。这种适合对自己的产品特别有信心，想博一把的。”
沈河点点头，记在心里。
“第三种，商品买断。这种只有头部品牌或者爆款才拿得到。运营商直接向你批量采购，比如50日元一瓶进货，他们自己负责卖。你拿固定的利润，销量风险他们担。”
山田看着他，语气认真起来。
“不过我们是第一次合作，肯定不可能按后面两种来。得先看看你的饮料卖得怎么样。如果后面真的成了爆款，我可以帮你争取买断。”
沈河想了想。
他在学校试验过，年轻人挺喜欢这两款饮料的。
但自动贩卖机面向的是全社会，不光是学生，结果会怎么样，他也没底。
先挣钱再说。
“行。”他点头，“那就按第一种来。”
两人签了合同，盖好章。
山田把其中一份递给沈河，笑着说：“行了，下周一开始，东大附近的自动贩卖机会全部换上你们公司的两款饮料。每个机器每个口味至少放两排货道，先试运行一个月。”
沈河接过合同，收进包里。
“谢谢山田理事。那我先走了。”
“好，慢走。有什么问题随时联系。”
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出了公司，沈河坐回车里。
他没急着发动，靠在椅背上想了想。
合同签了，饮料马上要铺开了。接下来得打广告。
他掏出手机，搜了搜日本的广告价格。
不看不知道，一看吓一跳。
电视广告，15秒短片，制作费500万到3000万日元不等。黄金时段播一次，15秒就要100万到500万。
户外广告，涩谷新宿那种大站的