第512章 三个计划(第2页/共3页)

    林渊没有废话，直接一把拉过旁边的白板，拿起马克笔在上面“唰唰”写下几行大字。

    “第一点，转变思路，打‘农村包围城市’！”

    林渊敲了敲白板：“那些大型连锁院线不愿接入，是因为他们和发行方有极其深度的灰色利益绑定。但大家别忘了，市场上还有数量庞大的私人影院！就像庾总之前定下的S到D级市场战略一样，北上广深和核心商圈的大型电影院既然不愿意合作，我们就去找那些生意一般、急需客流的边缘影院和私人老板！市场部，立刻把地推团队全部撒出去，跟这些私人老板谈！”

    市场部一众主管听完，顿时眼睛一亮，纷纷点头。这招完全可行！

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    “第二点，为了彻底占领线下阵地，我们要马上研发匹配票务系统的硬件入口。”

    林渊在白板上画了一个竖立的矩形：“立刻成立专项小组，去深市找代工厂，给我开发一款‘二维码验证自动取票机’！”

    技术部主管愣了一下，举手问道：“林总，您说的这东西，是不是类似于超市收银台那种红外线扫码录入的机器？”

    “原理差不多，但在外观和交互上要完全升级。”林渊脑海中回忆着后世电影院里摆着的取票机，“把它做成一个一人高的长方形屏幕，类似于一块竖着的电视。用户在线上买完票生成二维码，到电影院直接用这台机器扫码、当场打印出票！只要这台机器插上电立在影院大厅，那么我们就有了自己售票的渠道。”

    “第三点，也是最核心的破局点——花钱买数据！”

    林渊目光扫过技术部和财务主管：“我们现在的测算数据不是不够吗？针对节假日的排片模型不是不准吗？为了快速铺开市场填补数据库，我马上会由总公司单独拨一笔专项经费。所有接入我们系统的合作影院，全部开启票补！”

    “现在市面上一张电影票普遍是三四十块钱，从明天起，在我们的APP上，一律统统卖9块9！差价全部由公司补贴给影院，直到把我们的数据库跑通为止！”

    林渊这一招，其实完全是在“摸着王星过河”。他隐约记得后世真有过轰轰烈烈的“9.9元看大片”时代。

    反正王兴当时怎么干，怎么做的，他林渊不知道。但是林渊知道的是，跟着后面学，绝对没有问题。你敢这么搞，那我也这么搞。主打一个百分百复制。

    看着白板上三个战略方案，一众高管纷纷点头，他们觉得这个提案非常精准，而且马上就可以落地执行，不是那种悬在空中的概念型战略。

    这套组合拳打下来，绝对有效，尤其是9.9元的票补，这完全颠覆了在这个年代看电影的习惯，在2010年平均电影票基本都是30起步，甚至有的能卖100多。

    经历过那个年代的人才能回忆起来，人均一两千的工资买两张电影票快100。

    在当时看电影绝对不算一个低消费的活动。

    看着士气彻底被调动起来，林渊放下了马克笔，最后叮嘱道：“技术部，除了尽快跟进取票机的API接口，线上的选座系统也要做细化升级。比如‘动态价格调整’，尝试测试一下市场反应，把影厅正中间、观影体验最佳的核心区域标出来，价格稍微上浮；边缘的、第一排的垃圾位置，可以适当再便宜一点。通过这种微调来优化影院的利润率，这点你们要在实测中去不断摸索。”

    技术部主管激动得连连点头：“我明白了林总！这个动态定价的逻辑非常具有前瞻性，我马上安排人写算法！”

    “好，今天的会就开到这里。各部门通力合作，立刻动起来！”林渊双手撑在桌面上，语气缓和了一些，“以后开会还是照今天的规矩，有意见当场提，有顾虑当场说。不要怕说错，我不会怪大家。散会！”

    “哗啦啦——”

    会议室里顿时响起了雷鸣般的掌声。所有人像打了鸡血一样，收拾文件快步走出会议室准备大干一场。

    而在人群中，市场部的副主管潘海波，却走得很慢，眼神中透着一股复杂的若有所思。

    作为二五仔，林渊在悄悄研发独立票务系统这事儿，他一直压着没向美团那边的王星汇报。

    原本，他是打算把这个情报当做自己未来升职加薪的一张底牌，等到了最关键的时刻再抛出去。

    说实话当初潘海波考虑的是聚划算团购生命周期是比较短暂的，所以先拿着别人开出的百万年薪。

    这个市场里面，来来回回那几家团购平台，动不动就倒闭，动不动就裁员。

    拿到手里的才是真的。但是现在，从6月份开始，4个月。聚划算的估值从当初的20亿绝对到现在要翻三四倍。

    他作为第一个入职公司的市场部主管，手里面的期权也在跟着不断地往上涨。当初的百万年薪对于他现在来说就是个屁。

    关键林渊这个人太离谱了，他不但是有聚划算网络团购平台这一个项目