早期的大量囤货，能成就今天的茅台吗？”
他若有所思地点点头。
我继续说：“那些经销商，最早跟着茅台干的，现在都发了。身家过亿的，比比皆是。他们挣了钱，逢人就说茅台好。你去说一百遍，不如他给熟悉的人讲一遍。”
我看着他。
“咱们的茶，也一样。”
“现在市面上，只有咱们有这个货。咱们控着量，有节奏涨价，但是价格一定远远低于在二级市场的价格。要让那些手里有货的人都赚钱。”
他若有所思的点点头。
“到时候，咱们身边会围着一群人——茶商、藏家、炒客，全是帮咱们抬轿子的。他们挣了钱，会感谢咱们。他们感谢咱们，就会帮咱们宣传。宣传的人多了，牌子就响了。牌子响了，来的就更多了。”
他听得入神。
“这叫共生关系。”我说，“咱们和他们，不是一锤子买卖，是长期的、互相成就的关系。你去压榨他们，他们早晚会跑。你让他们挣钱，他们会一辈子跟着你。”
他点点头，飞快地在本子上记。
“我们现在要做三件事。”我先伸出一根手指。
“第一，每年新茶下来，我们要在核心产区收最顶级的原料。舍得花钱，不怕贵。最好的原料是稀缺的，但原料再贵，在高端产品里占的成本也很低。”
“第二，讲好故事。”我伸出第二根手指，“邱老题字，只是故事的一部分。还有六堡茶的历史，有收藏的门道，有品鉴的讲究。这些故事，要有人讲，要经常讲，要让那些人觉得，手里没几饼六堡茶，都不好意思说自己玩茶。”
他飞快地记。
“第三，控量。”我伸出第三根手指，“每年出的茶，要有数。不能多，多了不值钱。不能少，少了没热度。控量，让市场上永远觉得货不够。货不够，价格就下不来。价格下不来，那些人就会一直追着咱们跑。”
我看着他。
“这三件事，是共生关系。最好的原料保证了品质，讲好故事维持了热度，控量抬高了身价。三者缺一不可。”
他边记边听。
“你想想股票。”