过假话？”林默笑了笑，“上午说过了，只要开了单，就有奖励，你们今天下午这些都算。”
几个大学生对视一眼，然后同时欢呼起来。
王佩琪拍了一下陈嘉诚的肩膀，笑得合不拢嘴：“嘉诚，发奖金！”
陈嘉诚点点头：“听到了听到了，你别拍我肩膀，怪疼的。”
旁边几个年轻男女也叽叽喳喳地议论起来，声音虽然压得不高，但那股子兴奋劲儿怎么都藏不住。
这些大学生大多刚毕业没多久，月工资也就几十块钱，奖金对他们来说，可是一笔不小的收入。
赵德厚看着这帮年轻人闹腾，嘴角也忍不住往上翘。
他转头对黄为民说：“老黄，咱们这些年轻人，今天算是开张了。”
黄为民笑着点了点头：“是啊，上午看他们还有点发怵，下午就敢自己上去跟客户谈了，进步不小。”
几个主管正聊着，黄为民突然想起一件事，脸上的笑容收了收，语气变得认真起来：
“对了，厂长，有个奇怪的现象，我跟您说一声。”
“什么现象？”林默问。
“下午这一波非洲客户，基本上定的都是小批量。”黄为民皱着眉头，像是在整理思路。
“煤气罐，钢管，化肥都有，但每单的量都不大，加在一起我也粗算了一下，总共也就五百万美元左右，无人机和履带式拖拉机一个没定。”
他说完，自己都觉得这个数字有点好笑：“五百万美元，放在以前那是天大的数字了，够我们厂吃好几年的。”
“但现在跟在您身边，眼界高了，感觉五百万也就是个零头，老赵你说是不是？”
赵德厚在旁边哈哈大笑：“老黄，你这胃口也大起来了！五百万美元，放在全市都是数一数二的！”
“你想想去年这个时候，咱们还在温饱线上呢。”
林默笑着摆了摆手：“老赵说得对，老黄你这胃口确实见长了。”
他顿了顿，目光扫过众人，语气变得沉稳下来：
“不过说归说，这五百万美元非常值得，这些非洲客户，基本都是第一次来咱们展位，算是开拓了新客户。”
大家想了想，纷纷点头。
“对，”陈嘉诚说，“他们里面没有一个是上午来过的，都是下午新来的。”
“那就对了。”林默双手抱胸，不紧不慢地分析道。
“下午这些，都是第一次接触咱们的客户，对曙光的牌子不了解，对产品的质量不放心，对咱们的人也不熟悉。”
“他们下小批量订单，是正常的商业逻辑，先试水，好用再追加。”
他顿了顿，继续道：“上午阿卜杜拉和哈桑那两笔，那是老客户。”
“他们用过咱们的产品，知道东西好，知道值这个价，所以一开口就是大手笔，但新客户不一样，信任需要时间建立。”
赵德厚若有所思地点了点头：“所以这些非洲客户后续还可能追加？”
“只要咱们的产品质量过硬，交货按时，服务到位。”
林默的语气笃定，“追加是迟早的事，非洲那一亩三分地上，别的不说，咱们的产品在那边肯定有市场。”
他没有把话说得太透，但在场的几个人都听懂了。
“行了。”林默拍了拍手，打断了众人的沉思，“收工了收拾收拾，带你们去吃好吃的。”
“现在？”赵德厚愣了一下，下意识地看了一眼墙上的挂钟，“厂长，还没到五点半呢，离闭馆还有一个多小时，咱们现在就走？”
林默大手一挥：“钱是赚不完的，订单也是拿不完的，今天上午八千五百万，下午五百万，合计九千万美元了。一天干了一个亿的活儿，还不够？”
“走走走，带你们去吃砂锅粥，前几天马总带我去的，味道不错。”
听到砂锅粥三个字，几个大学生的眼睛立刻亮了起来。
“砂锅粥？”王佩琪咽了口唾沫，“厂长，是那种里面放海鲜的粥吗？”
“对。”林默笑着说，“虾，蟹，蚝，鱼片，什么都有，鲜得很。”
“那走走走！”王佩琪第一个响应，把手里的笔记本往包里一塞，“我早就饿了！”
陈嘉诚在旁边笑他：“你中午吃了那么多，还饿？”
“那不一样！中午是下饭馆，晚上是砂锅粥，怎么能一样？”
几个人说说笑笑地开始收拾东西。赵德厚把展台上的样品归拢到一起，用布盖好，黄为民把那几瓶化肥小心翼翼地收进柜子里，李援朝在检查无人机的电池和充电器。
林默走到展位边上，看到跟着他们一起来参展的三家兄弟工厂的负责人。
“郑厂长，吴厂长，刘厂长。”林默笑着打了个招呼，“我们先走了，去吃点东西，你们要不要一起？”
三位负责人对视了一眼。
城南配件厂的老郑犹豫了一下，脸上露出一丝意动的表情，但还