孙德茂摊了摊手，一字一句地向在场的所有人强调。
“所以各位刚刚听到的广播里上亿美元的成交额，不是因为我们搞了什么花里胡哨的东西，也不是所谓的什么军火商。”
“而是因为我们找到了客户真正的痛点，做了针对性的设计。”
“我们的拖拉机采用独特的履带设计，是完全应对客户的需求环境。”
“产品对路，客户自然买单。”
话音落下，周围的客商们若有所思地点着头，交头接耳的议论声小了许多。
有几个人已经主动往前凑了凑，伸手去拿展示台上的产品手册。
人群里几个穿着亚麻衬衫的外商更是掏出了钢笔，在手册的空白处刷刷地记着什么。
孙德茂见状，也不多说，转身招呼不远处的王佩奇：
“佩奇，让大家进来坐坐，给每位先生倒杯茶。”
“有需求的可以向他们介绍一下产品。”
“好的，孙厂长！”
王佩奇应了一声，招呼着几个大学生端茶递水，又麻利地把展位入口的隔离带挪开了半米，招呼围观的客商们往里走。
这些人一进了展位，像逛庙会一样散开。
曙光厂的产品，对于他们而言非常新奇。
有的在履带式拖拉机前蹲下来仔细观察，也有的在多旋翼无人机旁边围成一圈听着讲解……
“你们这个化肥是怎么回事？”
一个穿着灰麻西装，看起来像拉美人的胖商人指着一袋特种化肥样品，用生硬的汉语问旁边的马尾辫女生。
“纯度多少？什么成分？”
马尾辫女生赶紧从柜台下面抽出一本化肥专用手册，翻到成分表那一页，用英语流利地介绍道：
“这是我们曙光厂生产的二代特种化肥，经过三次提纯结晶工艺，总养分含量达到95%以上。”
“比市面上常规的复合肥纯度高出将近二十个百分点。”
“颗粒均匀度也很高，粒径分布在2到4毫米之间的占比超过百分之八十五，适用于机械化播撒作业。”
胖商人听了，又追问了几个关于包装规格和海运防潮的问题，马尾辫女生对答如流。
旁边几个拉美商人互相交换了一下眼神，各自在小本子上记了不少东西。
另一头，两个大学生正在向几个东南亚客商介绍煤气罐。
几个客商围着样品罐子摸来摸去，对三道银白色的焊缝尤其感兴趣，其中一个还掏出随身带的游标卡尺量了一下壁厚，嘴里啧啧称奇。
“不错不错。”
他用带着马来西亚口音的英语说道。
“壁厚均匀，焊缝饱满，阀门螺纹也很规整。”
“这个样品我能买一个带回去做测试吗？”
“您直接拿一个走就行。”
负责接待的大学生大方地摆摆手，
“样品免费赠送，如果需要大批量采购，我们展厅里的孙厂长随时可以跟您详谈。”
一通参观下来，国内和国外的参展商们可以说是大开眼界。
张二柱在无人机展台前站了足足十分钟，看着小小的六轴飞行器在演示视频里稳稳悬停，转向和爬升，脸上的表情从一开始的不屑慢慢变成了若有所思。
美洲来的商人凯尔文，这一会儿从王佩奇手里接过三轮车的宣传册。
他绕着展位里实样车走了一圈，最后蹲下来亲自捏了捏后桥差速锁的拨杆，听到清脆的机械啮合声响之后。
他干脆利落地说了句：
“这个三轮车，什么价格，我要一百台。”
“现在能签合同吗？”
王佩奇愣了一下，手里的茶杯差点没端稳。
他赶紧放下茶杯，从公文包里抽出合同纸，双手递到凯尔文面前：
“能签能签！两千美元一台，先生您确定是一百台吗？”
“确定。”
凯尔文接过钢笔，在签名栏刷刷地签了自己的名字，又用英语写了一遍公司全称和联系地址，
“两千美元一台，一百台就是二十万美元对吧，我回头让办事处把信用证开过来。”
“好的，好的！”
王佩奇忙不迭地在合同上也签了自己的名字，签字的时候手微微发抖。
这是他人生中第一次独立完成一笔交易。
以前都是跟在孙德茂和黄为民后面做辅助工作，合同条款有人拟，价格有人报？
而这一次，从头到尾从介绍产品到回答技术问题再到签合同，全部是他一个人完成的。
二十万美元的单子对于曙光厂来说不算大，甚至可以说很小。
但对于王佩奇自己来说，这意义重大！
他攥着签好的合同，感觉手心全是汗，嘴角露出一丝满足的微笑，
张二柱站在旁边全程目睹了这一幕。
他看着结构看起来