她自己咬得斑驳，露出底下一丝柔软的唇色。
就像她自己一样，平时那股子女汉子模样，在这一刻全都收敛了起来，取而代之的是一种难得一见的茫然。
戚薇抬眼看了程明一下，欲言又止。
“接下来也是很重要的一点！”
程明看着戚薇，面无表情地继续说道，“渠道先天枷锁。”
“重度绑定影院渠道，没有退路！”
“戚姐，我看这上面很多的加盟门店，绝大多数是影院档口店。”
“这应该是你的明星效应带来的！”
“利用你在娱乐圈的曝光度做品牌，首选的肯定是高端影院。这是它起步的优势，同时也是它的枷锁。”
戚薇的眼睛微微睁大，她隐约感觉到了哪里不对，但一直没有想得这么透彻。
程明没有给她喘息的机会，一口气把所有的症结全部摊在她面前。
“优势我已经说完了，现在我要说说加锁了！”
程明伸伸手指，“第一，影院要高额扣点，流水看着很高，但一大块利润直接交给院线，门店实际净利率被压得极薄。”
“你看到的那些漂亮营收数字，扣完院线分成、人工、食材损耗之后，落进口袋的利润可能连街边奶茶店都不如。”
“第二，客流完全依附电影场次，没有电影就没有客人。”
“影院淡季、票房下行，门店立刻受冲击。它没有社区店、街边店沉淀自己的私域熟客，每一场电影的散场人流就是全部的客源。”
“第三，选址没有自主权，脱离影院场景，这套模式就跑不通。”
“你被院线绑死了——涨价，院线不同意；换品牌，院线不同意；想搬到街边，你的整个商业模型都得推倒重来。”
戚薇被程明这么一通分析下来，整个人都愣住了，不是我这个品牌有这么不堪吗？
她和她老公，都反复推敲过这个项的目，越看越感觉稳。
像那些合伙人说的那样，明星IP加持，高端鲜榨果汁这个品类也没人做，影院又是最匹配的场景，怎么看都是个天选项目。
可是被程明这么一说，简直就是个垃圾，而且还是扶不起的来的那种垃圾。
垂下眼睫，戚薇手指无意识地绕着酒杯底座转了一圈又一圈，声音里带着几分可怜，“这……这…该如何是好啊？”