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第96章 半杯真相(第4页/共6页)

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  她的眼睛因为酒意而变得水润,眼波流转间,带着一种慵懒的、不加掩饰的诱惑。

    那是成熟女人才有的风情,不是刻意卖弄,而是经过岁月沉淀后,自然流露出的、对自己身体的坦然和自信。

    林夜移开视线,喝了口酒。

    “有时候我真好奇,”李柔漫忽然开口,声音因为酒意而有些绵软,“你脑子里到底装了多少东西。”

    她托着腮,眼睛一眨不眨地看着林夜:“就刚才那个火锅的计划,那么完整,那么系统,不像是一时兴起能想出来的。”

    林夜笑了笑:“生活处处皆学问。”

    “少来。”李柔漫白了他一眼,“你肯定早就想好了,或者,你以前干过餐饮?”

    “没有。”林夜如实回答,“但……见得多了,自然就会了。”

    李柔漫不信,但也没追问。她晃了晃酒杯,忽然说:“你知道我最佩服你哪一点吗?”

    “嗯?”

    “想象力。”她说,“很多人有知识,有经验,但缺乏想象力,想象不到事情还能这么做,还能做成这样。”

    她顿了顿,补充道:“就像你刚才说的那些服务细节……正常人谁会想到,吃个火锅还能做美甲!

    等个位还能折纸鹤抵现金!”

    林夜笑了:“想象力确实很重要。”

    “就比如,”他忽然话锋一转,眼睛看向李柔漫,“你今天的穿着,就给了我启发。”

    李柔漫一愣:“我的穿着?”

    “对。”林夜点点头,语气自然得像在讨论天气,“从商业角度。”

    李柔漫更懵了。

    她低头看了看自己,宽松的睡袍,里面的吊带,休闲裤。

    这跟商业有什么关系?

    林夜却已经开始分析了:

    “你看你这件睡袍,”他指着她身上的丝质睡袍,

    “材质是桑蚕丝,触感柔软,垂感好。

    这是产品的第一层包装。

    顾客进店第一眼看到的,不是食物,是环境。

    所以装修的质感、灯光的设计、座椅的舒适度,就像你这件睡袍,决定了最初的印象分。”

    李柔漫眨了眨眼。

    “里面的吊带,”林夜继续说,眼睛没有刻意避开,也没有刻意停留,就是很自然地扫过,

    “蕾丝花纹是经典的维多利亚风格,精致但不张扬,这是品牌的视觉识别系统。

    logo、配色、字体,都要有辨识度,但不能土,不能俗,要让人看一眼就记住,还觉得有品位。”

    李柔漫下意识地拉了拉睡袍的领口。

    “下面的休闲裤,”林夜的目光下移,语气依然平静,

    “剪裁合身,弹性面料,既显身材又不束缚动作,这是用户体验的舒适度设计。

    椅子好不好坐,桌子高度合不合适,调料台伸手够不够得到……这些细节,决定了顾客愿不愿意再来第二次。”

    李柔漫的脸开始发热。

    她不知道林夜是认真的,还是在开玩笑,可他的表情那么专注,语气那么专业,就像真的是在分析一个商业案例。

    但……他在分析她的衣服啊!

    “甚至,”林夜顿了顿,喝了一口酒,似乎在组织语言,“你里面……”

    李柔漫的心跳漏了一拍。

    ……

    他的目光很平静,语气依然像在讨论学术问题:

    “女性内衣,从功能上分,有日常款、运动款、塑形款、情趣款;

    从款式上分,有三角杯、全罩杯、半罩杯、无钢圈;

    从材质上分,有棉质、丝质、蕾丝、莫代尔……”

    他如数家珍,流畅自然:

    “这就像产品的核心价值主张,你到底要解决用户的什么需求?

    是舒适?是美观?是支撑?还是……别的?”

    “颜色也是学问。

    黑色经典,白色纯净,裸色隐形,红色热情,紫色神秘……

    比如今晚的你……

    这对应品牌的情感定位,你想传达什么情绪?优雅?性感?独立?浪漫?”

    他说到这里,才看向李柔漫,补充道:

    “当然,我对你们女性那些衣服不太了解,只是大概知道这些分类。”

    李柔漫:“…………”

    她端着酒杯的手停在半空,眼睛瞪得圆圆的,脸上的表情凝固了。

    不太了解???

    尼玛的!!!

    她心里有一万头羊驼奔腾而过。

    刚才林夜说的那些,高腰、无痕、透明蕾丝、三角杯全罩杯、棉质丝质蕾丝莫代尔……

    他说得那么自然,那么流畅,每一个分类都精准,每一个术语都专业!

    这他妈叫“不太了解”???

    这要是叫“不太了解”,那世界上就没有“了解”的人了!

    更