陈默，语气平静但带着锋芒：“陈总，您先别觉得吃亏。”
陈默看着她。
陆冰心说：“我记得，你们鲸音平台，正在准备上市吧？”
陈默心里“咯噔”一下。
陆冰心继续说：“上市，需要看流水。”
“需要看用户数据。”
“需要看增长曲线。”
她顿了顿：“这些，林老师都能给你们。”
“而且是巨大的。”
“林老师一场直播，在线人数两三百万。这些用户，有多少会留下来成为平台的活跃用户？有多少会因为林老师而下载鲸音、注册鲸音、充值鲸音？”
“这个数据，您比我清楚。”
陈默沉默了。
陆冰心继续说：“融资，也需要看估值。”
“你们现在去谈融资，能拿到的估值是多少？十个亿？二十个亿？”
“如果林老师独家签约鲸音呢？”
“如果招股书上，写上独家签约艺人林夜，拥有粉丝千万，直播在线人数破三百万呢？”
“您觉得，估值会涨多少？”
陈默的额头，开始冒汗。
陆冰心说：“这些都是隐形财富。”
“短期内看不到，但长期来看，比那点礼物分成，值钱多了。”
她看着陈默，一字一句：“陈总，您觉得呢？”
陈默沉默了，他在心里疯狂盘算。
陆冰心说的，都对，林夜的价值，确实不是那点礼物分成能比的。
光是“林夜独家签约”这六个字，就能让平台的估值翻一番。
更别说那些因为林夜而来的新用户，那些因为林夜而活跃的老用户，那些因为林夜而充值的付费用户。
这些都是钱，都是长期的钱，比那点礼物分成，多得多。
可是全部礼物归林夜，平台一分不拿，这也太……
这简直是在给林夜打工。
这传出去，其他主播怎么想？以后还怎么谈分成？
陈默的脑子，乱成一团，如果不是林夜，他早就走了，这简直是欺负人，是浪费时间。
可这是林夜。
是那个一场直播能吸引三百万人、能让六大平台血拼、能让全网热议的林夜。
是那个潜力无限、未来可期的林夜。
是那个一旦错过，就再也找不回来的林夜。
太难受了。
好处是有，但需要时间才能变现。
可陆冰心说得对，林的加入，确实对上市、融资、估值有巨大的好处。
他需要时间思考。
林夜看着陈默那副纠结的样子，又开口了：“陈总，作为我的诚意”
“我可以放弃签字费。”
陈默一愣，放弃签字费？八位数的签字费？
林夜说：“不过，要改成人头费。”
“每一场直播，一个有效观众，一块钱。”
“现结。”
陈默愣住了。
人头费？
一个有效观众一块钱？
那以林夜现在的直播数据，一场直播两三百万人，那就是两三百万。
这笔钱，不算少，但和八位数的签字费比起来，好像……
陆冰心在旁边，眼里闪过一丝佩服。
签字费是一次性的。
八位数，看起来很多，但拿了就没了。
人头费，是长期的。
一场两三百万，如果一个月播十场，那就是两三千万。
一年下来，比签字费多多了，而且，人头费和直播效果挂钩。
播得好，人多，钱就多。
播得不好，人少，钱就少。
对平台来说，也更公平，林夜这一手，高明。
陆冰心看着他，眼里有光，陈默也在心里快速计算。
一场两三百万，听起来不少，但如果林夜播得少呢？
如果他一个月只播一两场呢？
那也就是两三百万，比八位数的签字费少多了。
而且，人头费是按场次算的，平台不用一次性拿出那么大一笔钱，压力小很多。
关键是，林夜愿意放弃签字费，这本身就是诚意。
陈默又看了看陆冰心，这个女人，不简单。
刚才那一番话，句句在理，字字诛心。
她和林夜配合起来，简直是谈判桌上的黄金搭档。
林夜没有催他，他端起面前的咖啡，慢慢喝了一口。
目光平静，神态从容，他不愁陈默不答应。
现在想和他合作的人，大把。
企鹅、网云、酷猫，都只签了三个月的试用期，都在卯足了劲表现。
还有一些小平台，甚至能开出更好的价码。
这场谈判，从一开始就不对等，陈默手里的筹码，真的不