们！这个价格，真的是亏本在卖！天道自己都买了十单，寄回老家给我妈吃！这藕，老人小孩都爱吃！”
“助理！把后台数据调出来，让家人们看看卖了多少！”
助理配合着扯着嗓子喊：“老大！已经八千单了！”
天道皱着眉，故作不满：“八千单？不行！家人们再加把劲！今天必须冲一万单！来！天道再给大家唱首歌，助助兴！”
说着，又开始扯着嗓子唱歌，跑调的歌声在田间回荡，听得周围的村民面面相觑。
林夜看着屏幕忍不住摇头，这套路和他见过的那些带货主播如出一辙，话术一样，动作一样，连喊麦的调调都一模一样，只是换了个人，换了样货，毫无新意，更毫无诚意。
翠翠看得直撇嘴，小脸上写满了嫌弃：“唱得真难听，还不如不说。”
天道使出了浑身解数，喊麦、唱歌、跳尬舞，嘴里的话术翻来覆去就那几句，偶尔还会把粉藕说成脆藕，显然连自己带的货都不了解。
他甚至开始玩起了饥饿营销：“家人们！只剩最后五百单了！抢完就没了！现在下单，天道亲自送签名照！来！三二一！上链接！”
可效果，却差强人意。
林夜看着直播间的后台数据，成交数只有一百零八单，而其中一百单，还是助理用小号刷的，为的就是冲人气，骗骗这些老实的粉丝。
更糟的是，直播间的人数还在不断下降，从四万掉到三万，又从三万掉到两万，评论区里一片吐槽，要么说主播太敷衍，要么说藕的价格没优势，还有人直接戳穿：“别演了，全是刷的吧？”
林夜摇了摇头，果然如此。
天道这种网红，本就是靠着拍搞笑段子、博眼球积累的粉丝，粉丝都是来看他搞笑的，不是来买东西的。
有粉丝数，不代表有带货能力，这是很多网红的通病。
林夜见过太多这样的例子，两千万粉丝的网红，带货一场销售额不到十万；三千万粉丝的网红，带货化妆品，退货率高达百分之九十。
那些嘴上喊着“家人”的粉丝，真要掏钱的时候，跑得比谁都快。
翠翠也看出了不对劲，小脸越来越白，她看着父母站在镜头旁边，眼巴巴地盯着助理手里的平板，脸上的期待一点点变成焦虑，最后凝成了绝望，心像被一只手紧紧攥住，疼得厉害。
一万块啊，那可是爸妈的血汗钱，可不能就这么打水漂。
天道也急了，额头上冒出了汗，他看得出来，再这么下去，不仅挣不到钱，还得掉粉，甚至会被粉丝骂。
他让助理撑着镜头，自己把五家人叫到一边，脸色难看，开门见山：“这样不行，得让利。”
“怎么让利？”翠翠爹连忙问，声音都带着颤。
“不降价，买两斤送一斤。”天道道。
五家人瞬间炸了，脸涨得通红，连连摆手：“不行！绝对不行！三块一斤已经是底线了，再送一斤，那不是亏到底了？”
翠翠爹咬着烟杆，闷声道：“再让利，我们连本钱都收不回来。”
二叔也急了，他和天道本就有利益往来，天道卖得好，他能拿回扣，如今卖成这样，他的回扣也泡汤了，便拼命劝五家人：
“哥，嫂子，你们就答应吧！不答应，那一万块就白花了！现在让利，起码能卖点出去，多少回点本！”
五家人死活不松口，宁肯亏了一万块也不愿再让利，不然藕卖得越多，亏得越多。
天道气得脸都白了，却也不能强行逼他们，只能匆匆回到镜头前，又喊了几波，可直播间里除了零星的几个下单，再无动静，评论区的吐槽也越来越多。
最终，天道咬着牙，下播了。
直播间的最终数据，定格在一百一十单。
扣除助理刷的一百单，真正的成交数，只有十单。
十单。
五家人总共二十五万斤莲藕，只卖出去了五十斤。
田间瞬间陷入了死一般的寂静，空气里的尴尬和失落，浓得化不开。
五家人站在原地，看着那个数字，脸色惨白，一言不发，只有风吹过藕塘的声音，呜呜的，像在哭。
翠翠的眼泪，终于忍不住掉了下来，她咬着嘴唇，肩膀微微颤抖，却不敢哭出声。
她想起爸妈泡在冰冷泥水里的身影，想起妈妈手上的裂口，想起爸爸疼得直不起的腰，想起那一万块转账记录，心里的委屈和愤怒，像潮水一样涌上来。
天道站在一旁，掏出烟点上，脸色阴沉，一言不发。
他给助理使了个眼色，助理立马会意，换上一副公事公办的冰冷嘴脸，对着五家人道：“好了，今天的直播就到这里，谢谢各位老乡的配合。
我们还有事就先走了，后面的提成记得打到天道老师的卡里。”
众人愣住了。
提成？
卖了十单，五十斤藕，一共一百五十块，他们还要抽成？还要不要脸了？