行业处于高景气的成长期。
首先是集中度提升。
和高端白酒行业不同，低端白酒行业集中度极低，CR3 只有 12%。在我的老家山东，每一个县都有自己的白酒品牌。随着消费者品牌意识觉醒和电商渠道崛起，小型白酒企业的日子并不好过。
「十三五」期间，我国规模以上白酒企业数量从 1176 家减少到 1037 家。低端酒行业的集中度正在不断提升。
在草根调研中发现，牛二在山东地区的光瓶酒占有率已经超过 20%，玻汾和红星的市占率提升也很快，正在不断蚕食地产白酒的市场份额。
其次是光瓶酒主流价格带提升。
在 20 元以下，牛栏山已经一骑绝尘，而在 20-50 元的价格段，汾酒的玻汾和五粮液的绵柔尖庄正在发力。
而 50-100 元的高线光瓶酒区间则还没有强势单品。郎酒的顺品郎、三井小刀、光良白酒都有望形成大单品。
最高价的光瓶酒李渡高粱 1955 更是已经冲到 900 元的价格区间，妥妥的高端白酒啊。
最核心的一点，是消费人群变化。
光瓶酒消费者结构与中高端白酒不同，70 后、80 后、90 后占比分别约为 29%、42%、23%，且正从 80 后向 90 后、95 后过渡。
中年人喝白酒，主要是社交需求，追求的是面子。而年轻人喝白酒，主要是情感需求，更在乎品质和品牌调性。
而同等价位下，光瓶酒的品质要高于盒装酒。而且，光瓶酒在包装方面能有更多的创意，比老套的盒装酒更能打动年轻人。这一点在江小白身上体现的最为明显。
江小白创立于 2012 年，是一家卖酒的广告公司。
2017 年营收破 10 亿，2018 年突破 20 亿，2019 年已经接近 30 亿，刮起一阵青春小酒的旋风。然后销售就断崖了。这个最懂年轻人的白酒公司并不懂白酒。江小白的产品配不上它的文案。
江小白是一种清香型小曲白酒，这是一种相对小众的白酒品类，并不符合白酒界的主流审美。直接点，就是江小白产品不够好，只靠情怀留不住年轻人。江小白让年轻人开始尝试白酒，白酒却让年轻人离开江小白。
有分析师认为，白酒本身就是离年轻人最远的一种酒，年轻人就应该喝精酿，喝果酒，喝可乐，而不是为赋新词强说愁的去喝青春小酒。
当年轻人变成中年人的时候，他们总会因为各种各样的原因开始喝白酒的。让喝啤酒的人喝啤酒，让喝白酒的人喝白酒，反正喝多了都会醉的。
白酒产量连续下滑，低端白酒江河日下，但光瓶酒却逆势向上，对中低端盒装酒进行替代。而光瓶酒的增长逻辑主要有三点，行业集中度提升，主流价格提升，消费人群变化。年轻人喝白酒更多是情感需求，光瓶酒更受青睐。