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第57章 市场真空,过去的幽灵!(第1页/共2页)

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    冬去春来,一年又逝。

    曼哈顿,沃特制药总部大楼,顶层全景会议室。

    这里是权力的云端,透过防弹玻璃幕墙,可以俯瞰整个中央公园的绿意和哈德逊河的波光。

    所有的目光都聚焦在红木长桌中央铺开的一张巨型美国地图上。

    这张地图上密密麻麻地插满了红色的小旗帜。每一面旗帜,都代表着一家已经与沃特签署“排他性供货协议”的医院、大型连锁药房或疼痛管理诊所。

    红色覆盖了版图的80%。

    这是一种令人窒息的视觉冲击力。在医药行业,拥有20%的市场份额通常就被称为“行业巨头”,而80%,意味着“上帝”。

    “80%。”维克多·柯里昂穿着深灰色西装,声音在空旷的会议室里回荡。

    “这是PBM(药品福利管理机构)向我们低头的结果。这是FDA‘审慎合作’的结果。这是我们过去三年,花了五亿美元公关费、赞助了三千场‘疼痛学术研讨会’的结果。”

    会议桌两旁,二十多位高管。从首席财务官到销售总监,从法律顾问到研发主管,开始鼓掌。他们的脸上洋溢着分红在望的喜悦,眼角的鱼尾纹里都夹着贪婪。

    “但是。”

    维克多突然转过身,手里的钢笔猛地指向了地图上那些零星的、还没有被红色覆盖的白色区域。

    “还有20%的人,在吃别人的药。”

    掌声戛然而止,像被掐断脖子的鸭子。

    “泰诺(Tylenol)、布洛芬(Ibuprofen),还有那些该死的、不知名的小药厂生产的仿制药。”

    “它们就像是完美红地毯上的烟头烫痕,让我看着很不舒服。非常不舒服。”

    “老板,”负责市场部的副总小心翼翼地开口,“那20%主要是轻度疼痛市场,或者是那些对阿片类药物有顽固抵触心理的老派医生。我们的奥施康定已经占据了处方药的绝对统治地位,再往下渗透,边际成本会很高...”

    “边际成本?”

    “艾伦,告诉他什么是成本。”

    首席财务官(CFO)艾伦推了推眼镜,打开面前的文件夹:“根据我们的精算模型,每一个未被我们覆盖的病人,都是潜在的风险。如果他们习惯了用其他的药物止痛,他们就永远不会成为我们的客户。这种‘习惯’本身,就是我们需要消灭的成本。”

    “我不关心他们顽固不顽固。”维克多接过了话头“我只关心一件事:垄断。”

    “只有垄断,才能定价。只有垄断,才能制定标准。只有垄断,才能让FDA闭嘴。”

    他深吸了一口气,下达了命令。

    “从今天开始,启动‘收割者计划’。我们要买下所有的竞争对手。不管是有产品的,还是只有专利的;不管是已经在卖药的,还是刚刚在实验室里发现了一个分子的。”

    “可是,老板,”首席法律顾问(CLO)哈维皱起了眉头,“《谢尔曼反托拉斯法》不是摆设。如果我们吃相太难看,司法部(DOJ)反垄断局一定会介入。最近华盛顿的风声很紧,民主党那边有几个年轻的议员正盯着我们。”

    “那就给他们一个无法拒绝的理由。”维克多转头看向窗外,那是自由女神像的方向,“我们不是在消灭竞争,我们是在‘整合资源’,是在‘保护美国制药业的各种核心竞争力’,以此来对抗...”

    “对抗那些贪婪的日本人。”

    ...

    如果说之前的沃特制药是一头进食的狮子,那么现在的它,就是一群体量庞大的的蝗虫。

    在华尔街高企的股价支持下,沃特制药挥舞着无限额度的支票簿,开始了疯狂的扫货。

    这根本不是一场公平的竞争,而是一场单方面的屠杀。

    对于那些市值几千万、甚至只有几百万的小药厂来说,当沃特制药的收购团队:五名资深并购律师、三名财务审计师和两名面无表情的安保人员敲开大门,开出溢价50%甚至100%的现金报价时,没有任何董事会能够拒绝。

    西雅图,雨雾蒙蒙。

    BioLife生物科技实验室。

    这是一家由三位斯坦福博士创立的初创公司,隐蔽在一座不起眼的工业园区里。虽然外观简陋,但这里刚刚诞生了一个可能改变世界的奇迹。

    他们在非阿片类止痛药的研究上取得了突破性进展——一种代号为“BL-99”的新分子。

    这种分子能够通过阻断钠离子通道来有效抑制痛觉神经的传导,而且,最关键的是,它完全不作用于阿片受体。也就是说,它理论上没有任何成瘾性。

    “柯里昂先生,这是我们的心血。”

    创始人戴维斯博士激动地握着维克多的手,他的白大褂上还沾着些许化学试剂的斑点。他的眼睛里闪烁着理想主义者特有的光芒,那是尚未被污染的纯真。

    “BL-99如果上市,将彻底改变疼痛管理的