苏晨抓住了这个瞬间。
“所以，大家不用担心我们骗人的事儿。这个担心，完全多余。”
他的语气一转。
“至于足球计划，是我们为了响应国家号召，大力发展体育产业所做的。”
“名额一共就十个。”
苏晨竖起一根食指。
“十个，不多。”
“大家回去好好想想，觉得合适的，再来报名。”
“我们鼎盛财富，绝对不勉强任何人。”
这最后一句话，才是真正的杀招。
“绝对不勉强”，听起来是在给对方自由。
可实际上，恰恰相反。
当你告诉一个人“名额只有十个”的时候，他的第一反应是什么？
是“我可能抢不到”。
当你告诉他“我不勉强你”的时候，他的第二反应是什么？
是“如果我不报名，别人就抢了”。
稀缺性加上主动权的让渡，效果比强推好十倍。
你越是催着他做决定，他越犹豫。
你越是无所谓，他越着急。
这就是人性。
苏晨把这一套玩得炉火纯青。
降低防备。
现实冲击。
名额限定。
三步做完。
苏晨没再说话。
他转身走下了台阶。
台下安静了几秒。
然后，有人开口了。
“苏总！要不……我们先试试？”
是一个穿着蓝色工服的中年女人。
“要是到时候不行，再让孩子回去继续上学，反正也耽误不了多长时间！”
此话一出。
顿时，所有人都悟了。
对啊！
又没说一去就不能回来。
试试怕什么？
万一真能踢出来呢？
孩子在学校反正也读不进去，与其坐在教室里浪费时间，不如去试试体育这条路。
而且，每个月还有八百块补贴呢。
试试又不亏。
“苏总！算我一个！我家那小子上课都在打瞌睡，不如让他去跑两圈！”
“也算我一个！我看了张总的故事，苏总看人的眼光错不了！”
“苏总！我也报名！名额别让其他人抢了！”
“还有我！我家闺女跑步可快了，能踢球的！”
“苏总！十个名额够不够啊？要是不够，能不能再加几个？”
王翠花也站了起来。“苏总！我家那个丫头虽然是个女娃，但皮实得很，从小跟男孩子一起满山跑。你给个机会让她试试行不行？”
一个个举起手来。
声浪一波比一波高。
……
阿龙站在一旁，咽了咽口水。
他人已经彻底麻了。
他在山里，说了一大通，没用。
在院子里，八百块都搬出来了，还是没用。
可苏晨呢？
上去说了几分钟的话。
没有激昂的演讲，没有煽情的故事，没有高八度的嗓门。
就是平平淡淡地拉了拉家常，摆了摆事实，限了限名额。
然后，全同意了。
怎么每次……晨哥就能轻松办到呢？
苏晨的声音打断了他的思绪。
“阿龙，你来登记。”
阿龙回过神来，赶紧掏出手机：“好嘞！”
苏晨又看向吴清雪。
“小吴，你跟我回办公室。我有事儿找你。”