吴清雪坐到苏晨对面。
她忍了半天，终于开口。
“苏总。”
“你让他们复刻家具。”
“可就算复刻出来了，也会出问题。”
“别人厂商一看，抄袭，侵权，肯定会告他们。”
“这还没赚钱，先赔一笔。”
“而且四谱村那边，我看也不像能正经建厂的样子。”
“大概率就是几个人带着村民一起搞一搞。”
“到时候，别的厂商起诉他们，可能还会牵扯劳动用工、生产安全、环保和税务。”
“怎么看都像亏。”
苏晨点了点头。
“不错。”
“清雪比他们几个聪明一些。”
吴清雪更迷糊了。
“你都知道，为什么还让他们干？”
苏晨拿起那本家居杂志，随手翻开。
“开始卖一样的价钱，会有人告。”
“告了以后呢？”
吴清雪皱眉。
“赔钱？”
“还有呢？”
“下架？”
“还有呢？”
吴清雪想了想，忽然愣住。
苏晨笑了。
“还有名气。”
“一个国内知名家具厂商，起诉一家刚开出来的小家具公司。”
“新闻标题会怎么写？”
“高端家具品牌起诉乡村木工公司。”
“几万块家具，被农村木工复刻到同款质感。”
“消费者花一半价格，买到接近大牌的实木家具。”
“这些标题一出来，水宇家居的名气是不是有了？”
吴清雪一下明白了第一层。
这确实是小公司最快获得关注的方式之一。
正常宣传，水宇家居根本没人知道。
可一旦被大厂起诉，热度立刻来了。
苏晨继续道：“四谱村的人做家具，成本很低。”
“人工成本低。”
“场地成本低。”
“前期管理成本也低。”
“他们没有大厂那么多经销商、广告费、门店溢价和品牌溢价。”
“同样一把椅子，大厂卖三千。”
“水宇家居卖一千五，也能赚钱。”
“如果做得足够接近，消费者会怎么选？”
吴清雪缓缓开口。
“很多人会选便宜的。”
“对。”
苏晨合上杂志。
“家具这行，最怕消费者突然意识到一件事。”
“原来同样的木头、同样的结构、同样的造型，价格能差这么多。”
“名牌厂商最怕的，也正是这个。”
吴清雪又道：“可对方能告他们。”
“这属于不正当竞争。”
“外观设计也可能有专利。”
“还有商标和宣传问题。”
苏晨点头。
“能告。”
“而且大概率会告。”
“但告了之后，对方就会面临一个问题。”
“舆论。”
他拿起手机，点开本地短视频平台。
“你想象一下。”
“四谱村刚修路。”
“村民想脱贫致富。”
“几个农村木工成立家具公司。”
“做出了和大牌相近的实木家具。”
“价格只有对方一半。”
“然后大牌家具公司把他们告了。”
“这时候，普通消费者会想什么？”
吴清雪沉默了。
她已经能想到了。
消费者不会先研究成本结构。
也不会关心品牌门店费用、渠道费用、设计费用、管理费用。
他们只会看到一个结果。
同样看起来差不多的家具，乡村木工卖一半价还能赚。
那大牌凭什么卖这么贵？
苏晨继续道：“你刚才说，对方成本摆在那里。”
“这话对。”
“可消费者不会替企业心疼成本。”
“消费者只关心自己花多少钱。”
“当舆论起来之后，大厂有三条路。”
“第一，继续告。”
“那水宇家居名气越来越大。”
“第二，降价。”
“那会冲击自己原有价格体系。”
“第三，收购或者合作。”
吴清雪眼神猛地一变。
她终于懂了。
“你是说，收购？”
苏晨打了个响指。
“Bingo。”
“商场如战场。”
“一件家具少赚一两千块，听起来还行。”