苏晨一边往讲台走，一边在脑子里飞速思考。
阿龙做的，是复刻他在山里给钱的路子。
可问题出在哪？
人群不同。
方法白搭。
山里那些家庭，最基础的生存问题还没解决。
一个月多八百块，对他们来说是雪中送炭。
可王翠花这批人不一样。
他们现在有工作了，有工资了，有五险一金了。
基本的生存问题已经解决了。
当一个人不再为吃饭发愁的时候，他开始想什么？
想未来。
想孩子的前途。
想下一代能不能比自己过得更好。
这群人，恰恰是最该用画饼模式的人群。
给他们讲未来，讲前景，讲梦想。
让他们看到希望。
可阿龙一上来就搬出了八百块补贴。
这就错了。
对于还在为生存发愁的人，给钱是解药。
可对于已经脱离生存困境的人，你一上来就给钱，他反而会起疑心。
天上不会掉馅饼。无缘无故给你钱，要么是骗你，要么有其他目的。
防备心一上来，后面说什么都白搭。
所以，苏晨需要先做一件事。
把防备心降下去。
怎么降？
很简单。
先认同他们的担心。
你越是急着否定对方的顾虑，对方越觉得你在刻意回避问题。
你先认同了，“你说的对，我理解你的担心”，对方的防线自然就松了。
然后再用事实说话。
不用讲大道理，不用画大饼。
就摆事实。
我之前做了什么，结果是什么，你们亲眼看到了。
事实比道理有说服力一百倍。
最后，再用名额稀缺性制造紧迫感。
不催促，不勉强，不施压。
反其道而行之，让他们自己抢着来。
……
苏晨走上台阶，站到了阿龙旁边。
他拍了拍阿龙的肩膀，然后转向台下的众人。
没有急着说话。
他先笑了笑。
“我知道大家在担心什么。”
“大家都希望孩子能有个好未来。都希望孩子能出人头地。”
台下有人点头。
“也都担心我们说的是假的，担心是骗人的，担心影响了孩子们的学习。”
又有人点头。
苏晨看着众人的眼睛，语气依然很平。
“你们的担心，完全合理。换我是你们，我也会担心。”
台下的气氛微微松动了一些。
苏晨继续说。
“但是，也请大家想想，我们的筑梦计划，从来没有骗过大家。”
“从一开始提供工作岗位，到给大家发工资、交五险一金，到现在张雷机车在世界比赛上拿了冠军。”
“说到这，大家应该也发现了。最近工厂里的订单量激增了吧？加班加了不少？”
台下有人应声了。
“是啊，这两周天天加班，忙得脚打后脑勺。”
苏晨笑了。
“那就对了，这就是我们的车，已经被全世界认可了。订单从国内和国外同时涌进来，产线忙不过来了。”
“不瞒大家说，这次张雷从匈牙利回来之后，他的身价就应该破亿了。”
台下有人倒吸了一口凉气。
“一个亿？张总？”
“我的天……”
苏晨点头。
“我们筑梦计划的商业篇章，虽然还没有培养出三个千万富翁。但是，已经培养出了一个亿万富翁。”
台下的气氛变了。
众人心里震撼。
张雷的事儿，他们都听说了。
他们就在工厂里上班，张雷机车每天生产多少辆、订单量涨了多少、世锦赛拿了冠军，这些消息他们比谁都清楚。
可亲耳听苏晨讲出来，说张雷身价破亿了，那种冲击力，又是完全不一样的。
苏晨看着众人的表情变化，知道火候到了。
他压低了声音，语气变得更加真诚。
“大家想想，在见到我之前，大家是什么样？”
“找不到工作的，没钱养家的，住地下室的，比比皆是。”
“但是现在呢？”
台下安静了。
“我们鼎盛财富，如果要骗大家，干嘛要给大家提供就业岗位？干嘛要交五险一金？干嘛要发工资？”
“这不本末倒置了嘛。”
“我要是骗子，我直接收你们的钱就完了，何必先花钱养着你们，给你们发工资，还帮你们交社保？”
台下有几个人笑了。